1、 __万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

__健身在_地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋 保险，中国移动，中国联通，**公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作为礼物发放给相应的客户。

以上 方法 在__朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、 异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏_地分公司、名望美容院、肯德基、好利来 蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家_地**企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、 俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A.享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B.温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括 自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。