▌ 市场和竞争情况

这个章节创业者需要说明你如何摆脱竞争对手，脱颖而出，或是挤入行业头部集团。因为这章节涉及标的物，牵扯面比较分散，没有明确的实操手册能提供。一般写作时，创业者需要讲清楚和竞争对手的差异点，以及这个差异点会导致什么样的商业优势，如何扩大这个差异点等问题。如果你的项目没有明显的差异，只拿运营能力来谈的话，创业者一定要讲清楚你的市场、营销和管理上的优势在何处，这才能体现出你靠运营来取胜的策略。坦率说，基本靠运营能力取胜的项目很难获得投资者的信任和认可。

▌ 如何做？

这个部分创业者说清楚如何实施项目，常规来说，会通过构筑运营模型、财务模型、商务模型来讲清楚这点。我们需要注意的是，这部分主要依赖于数据说话，创业者一定要亲历亲为去算数据，看数据。即使你不参与数据提取和计算，请一定要仔细看每个数据，理解每个数据。很多投资人是数据控，而且熟识行为面试法，会对一些细节问题刨根问底，所以创业者必须清楚商业计划书里的每一个数据。

上文提到的关于我们融资成功的案例里，项目*终成功是因为对方VP问了我们每个人人工成本预估系数从何而来，我们的回复专业无误，这个小细节打动了他们，*终项目获批。当时，这个VP还就我们的回复和数据询问了其公司在场的财务部两层级员工的意见，获得认可后才不再纠结这个细节问题。可见，商业计划播报者熟识数据多么重要。

▌ 融资方案

这个部分主要写清楚公司各阶段融资的计划及各阶段出让股权的比例。创业者在起草这部分内容时要注意两个细节，一是股权出让的比例必须设立上限，预估公司所需融资的次数，将*大限度能出让的比例除以融资次数即能得出每轮平均出让股权的比例，譬如企业设立的安全持股比例为51%的话，预要进行3轮融资的话，即用49%除以3，即得出每轮可出让股份的上限比例。

另这个章节还需要写清楚企业如何使用这笔融资，投资者如何对资金实施监控，以及双方的协同沟通机制等。

以上是简要的商业计划书的框架内容。对创业者来说，首轮见投资人需要的是将自己的项目说清楚。商业计划书后续还可以依据投资人意见进行修改。