对于拥挤赛道中的益生菌品牌而言，核心是把握不同的细分消费者群体，以切入其生活方式，在产品功能无法差异化的时候（情况下），制造更多的情感共鸣点。目前，消化道健康相关的益生菌食品通常会关注的人群包括 - 职场亚健康人群（如长期加班）、生活不规律人群（如长期熬夜）、饮食结构不合理人群（如长期吃外卖）等。品牌不能只是在产品售卖时用文字描述产品针对和适用的人群和场景，更多是要在沟通中展现自己对人群深层需求的洞察和细腻把握。职场亚健康人群服用益生菌是为了健康，但深层次原因是希望有品牌帮助自己应对巨大的社会压力、或者帮助自己能够把握职场机会等等。随着品牌竞争的激烈和产品功的同质化，沟通必然会上升到情感层。

全新赛道显现，快速把握新契机

与此同时，关注其他潜力赛道可以减少竞争压力，甚至探寻到更好的发展机遇。

私密健康 - 与其他品牌不同，Jarrow（月神）和科立纯更加关注女性私密健康。科立纯旗下的明星单品主要瞄准白领女性，其月销量成绩youxiu、颇受消费者好评。对于绝大部分女性而言，私密问题是必须面对的一道考题，针对相关问题的产品具有良好的市场潜力。

减肥类 - 头部进口品牌 Life-Space 推出的 B420 在网络销售渠道中斩获了极好的成绩。其受众主要为年轻爱美女性。减肥是女性关注的消费领域之一，但对于益生菌产品而言，确实一个全新的赛道。

美妆美容 - 益生菌洗护用品也在不断出现。美妆类产品属于女性的高频消费产品，益生菌作为”添加剂“、甚至核心卖点，将能带来独特的优势。

养胃 - 某些益生菌开始宣传其对油门螺旋杆菌的”克制“效果。

其他 - 随着益生菌研究的不断深入，其他益生菌应用场景会逐渐明朗，如口腔健康、皮肤状态等益生菌应用的可能性逐渐增加。