一般标书的结构分为：

　　1、商务部分

　　2、技术部分

　　3、报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）

　　一、商务部分

　　一般而言，应包括投标者说明、生产厂家介绍、业绩表现、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期限、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、应答业务、设备备件专用工具清单等，都应严格按照标书的要求和顺序编写。

　　商务标注意事项：

　　1、成功案例：在突出位置放置主要业绩(案例图片)。

　　2、资质文件：查看是否有效，避免错误放置或放入过期的文件

　　3、厂家授权：原件先扫描后寄到投标单位，注意快递时间

　　4、业绩合同：注重合同金额、时间的体现，原则上体现高价。