九、财务预测

1、包括损益表、资产负债表等 2、现金流分析 3、成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。

十一、资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

遇到的困难主要有以下几点：

1，对项目不是很了解，特别是技术原理或者商业模式。对教授的技术一无所知，只能自己去查专利论文，然后翻译，在去理解技术原理，挖掘技术优势。这个基本上耗费我大量的业余时间，为了了解行业，了解技术我不得不买书看书，不得不去参加学术会议，不得不去看论文。

2，对市场行业不了解，不知道哪里去找数据。这里的不了解有两个，一个是不知道这个项目真正的行业是什么，用专用的话说就是它的赛道是什么，所以很多时候很苦恼。其次就是市场数据不知道怎么办，主要体现为不知道去哪找数据，找什么数据，百度要么查不到要么要钱，只能找到一些只言片语的信息，这个基本是我写计划书ZuiZui痛苦的地方。

3，竞争对手分析找不到。这个对于计划书的内容而言至关重要，几乎我经手的每个项目写作的每份计划书，这个是必不可少的环节。容易出现两种情况，第一是不知道是谁竞争对手，也就是不知道该分析谁，一看好像都是竞争对手，一看好像又都不是，所以容易出现一个问题就是这个项目感觉好像没竞争对手。第二就是知道竞争对手，但是他的信息太少了，不知道怎么去分析。

4，财务预算不会做。这个基本上比较头疼的问题，财务预算一般分为两个部分就是支出与收入。想要搞清楚支出，那就要明确花钱在哪些地方，什么时候需要花钱，每年需要花多少。关于收入呢，这个也比较烦，就是要搞清楚盈利点是哪些，市场占有率预计如何，单价如何，Zui终算出收入。一开始的时候啊，这个财务预算我可没少请教在公司做财务的朋友。