一、按照招标文件对症下药

　　获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。

　　制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。二、原则上有以下几个要点：

1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。

3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。

三、商务标的注意事项

1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。

2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。