这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。

十一、资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

商业计划书主要包括项目背景、市场分析、行业现状（痛点分析）、竞争分析、项目简介、主要服务（产品）、团队成员、商业模式、项目发展规划、当前阶段成果、财务分析、融资计划（分析）、风险分析、附录（市场调研报告）等。

01 项目背景

应当主要分析当前项目的宏观环境、微观环境。宏观环境包含政治、经济、科技、文化等；微观环境包含消费者、竞争者、社会公众等；政治环境（国家政策）、经济环境、行业趋势可着重论述

02 分析及行业现状（痛点）

分析清楚该项目在所处行业是否具有上升发展空间，目前行业是否存在痛点，你的产品（服务）是否能解决这一痛点。

如果行业痛点，你说的十分透彻，对于市场竞争就不难分析。

03 市场竞争分析

建议使用PEST分析法，并且应该重点挖掘项目的核心竞争力。

04 项目简介及主要产品（服务）

大学生的创业项目应根据自身特色自行设立部门建议组织结构扁平化，对于主要产品（服务）应该理清楚谁来买单的问题。