、我们的竞争对手有哪些？

8、是否需要厂家授权？

9、哪些要求我司达不到？

10、装订密封、份数要求

11、业绩要求（合同）、财务报表？

…………

04制作标书

一般标书的结构分为： (1)商务部分 (2)技术部分 (3)报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：

一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

注

意

1、成功案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体

2、资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件

3、厂家授权先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。

4、业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。

注意事项