四、选择施工方案

1、选择施工方案（根据招标文件研究的情况，图纸的研究情况，现场调查情况来选择）

2、编制施工组织设计，为确定投标报价提供依据。施工组织设计方案编制得水平如何，直接体现施工单位技术水平的高　

低、施工经验是否丰富，直接影响是否中标。施工组织设计方案的编制是投　标工作中的关键工作之一。编制投标施工组织设计方案时，一定要仔细勘察现场，了解清楚计划开工时现场及周边环境情况。编写施工方案时，不要照搬照抄施工规范，要分析该项目的工程特点、施工重点、施工难点，施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。施工组织设计编制完成后要让施工经验丰富的工程师审核。

五、投标计算

1、包括计划进度安排的计算，物资设备需用量计算，清单报价等；

六、确定投标策略

 1、为投标调价提供依据；公司的人脉，与业主的关系，设计院前期的一些关系，做的到不到位，能了解多少信息；还有行业规则问题，本来安排的是甲中标，但是乙却中了，提前可能有代表家和谐投标等，每个环节都得打通，所以做老板更难。

七、写标书

在投标文件编制时一定要按照招标文件要求内容进行编制，投标文件对招标文件提出的要求要做出相应回答，对招标文件提出的实质性响应要求必须做　出符合要求的回答，特别是“评标办法”中提出的对投标文件审查的“资格性证明文件”、“符合性证明文件”，一个也不能少，都要符合要求。投标文件也要注意小节。是投标文件格式、内容必须与招标文件要求一致

八、正式投标

别错到Zui后一步，一定要细致：别装订错误，别误了时间，注意投标现场行为；分工好，一定要有个流程，甲干什么、乙干什么，还有一定要有二审，做到Zui后要有人复查。