商务方案是标书的另一个重点，投标人必须根据项目实际情况，逐一阐述提交的商务方案，包括价格方案、商务管理和奖惩条款等信息。

标书制作不但要靠标书撰写人员的努力，还要规范公司的，严格执行公司的各项制度，标书代做公司在做好现有服务的同时，引进先进的项目理念，凭借着雄厚的人脉关系，以客户的发展眼光，认真思考、策划客户的投标书撰写方案，明确撰写的方向，客户对于投标书精益求精的要求，提供完善的标书代做服务方案设计服务，为客户创造价值。

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在编制标书时，投标人还需要充分考虑合同签订的问题。投标人必须确保标书的内容符合合同的要求，并且在标书的商务条款中约定合同签订的具体条件。