开标前准备

（1）查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间；

（2）整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料；

（3）资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。

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开标现场

（1）记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等；

（2）可与其他投标单位交流，但不透入对公司不利的事情，特别是本次投标价格；（3）记录招标单位负责人、评委、关键人；

（4）平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。

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常见专家提问问题整理

（1）你们产品有什么优势？

（2）你们产品在哪里有什么成功案例？

（3）你们厂家实力怎么样？

（4）你们的产品太贵了？

（5）其他投标单位都降了￥，你降多少？

（6）你们有赠送其他什么设备吗？

（7）你们售后服务是怎么样的？