四、实质性条款找出招标文件所有的实质性条款要求，并在设计投标书时，必须响应或者按照条款要求应答，否则标书会被认定为无效。（比如质保期、交货期、近年销售业绩金额）

五、项目的评分标准（重要！）投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。（zhengfucaigou项目对于中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益Zui大化和优势Zui大化）。部分需要提前准备的，如shebao证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明！

六、文件的密封和标记要求投标文件的密封和标记、投标文件的递交截止时间、地点、投标文件的修改与撤回等具体的操作性说明。外出投标zuihao带两个加盖公章的封条备用。

七、投标书的制作任务分解很多大型项目，要求的供货或者施工内容很多，为了在Zui短时间内完成投标文件，必须要团队合作。投标书必须有专人对招标文件阅读，并根据要求，分解出商务、技术、排版等内容并分配到对应人员，并提供出一定的排版要求。

八、11个重点处理点1、招标人是哪个单位？2、哪些是控标点？ 3、报价有哪些要求？4、哪些材料需要及时处理？5、判断是哪种品牌的标的？6、是否需要寻求合作伙伴？7、我们的竞争对手有哪些？8、是否需要厂家授权？9、哪些要求我司达不到？10、