盘锦代做标书 制作严谨 商务标、技术标、经济标

1. 标书与方案的不同

标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。

l 目的不同：

– 标书：赢得认可，中标。

– 方案：可完成客户的需求。

l 对象不同：

– 标书：评标人：专家…（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。

– 方案：客户（对项目背景非常了解）

l 条件不同：

– 标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的Zui后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。

– 方案：一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求