九、投融资计划

37、融资阶段：

1) 创业者看公司赚多少钱，而投资人看公司值多少钱。

2) 第一阶段投资早期：种子轮、天使轮看人；

3) 第二阶段投资中期：A轮看产品、B轮看数据（VC都是主要参与者）

4) 第三轮投资后期：C轮看收入、上市看利润（PE是主要玩家）。

38、商业计划书（12页）

1) 第1页是项目概述。概括项目，zuihao只用一句话，越简单越好。

2) 第2页是用户的痛点分析。用户需求场景？行业痛点？是竞争对手没有办法解决的？需求市场有多大？这一页的重点是描述市场边界。

3) 第3页、第4页是产品展示页。这部分一般是用几张简单的图片（比如产品截图、业务流程图）描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。

4) 第5页是竞争分析。有哪些？有什么不同？优势在哪里？有没有可能实现弯道超车？“你如何跑赢市场竞争”。

5) 第6页、第7页是团队介绍。用数字说话更有信服力。

6) 第8页是里程碑。这一部分主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据，用已有的运营数据证明你的商业思路可行。

7) 第9页是发展规划。怎么推广？打算用多长时间做到多少的用户量？怎么去扩展市场，希望占有多少的市场份额？这一步做好以后，下一步会怎么做？一步一步地展示你公司的长远发展规划。