2、痛点和解决方式

消费者的需求是什么？消费者面临着哪些痛点？有什么方式可以解决？计划书上一定要解决这几个问题。

举个例子：对于奶茶，消费者的需求主要是奶茶兼具美味、营养、价格低这几个特点。而这些特点是很难兼顾的，这就需要创业者有所取舍。首先以低价来带动销量显然是不可行的，毕竟现在人们更趋于追求品质，健康才是奶茶发展的王道。因而要狠抓原材料健康这一点，并在此基础上提升口感，使喝奶茶成为一种舌尖上的享受，一种身体上的滋养。打出健康的旗帜，才能更好地赢得消费者的心。

3、盈利模式

盈利模式是什么？简单说，就是从产品生产到Zui后销售出去，整个项目是赚钱的。

具体说，盈利模式涉及到产品的成本、房租、人力、工商管理等杂费，以及产品的定价、销售方式，营销等等。这种能够进行流程化和标准化并且Zui终能够赚钱的经营模式，就是盈利模式。

所以，写创业计划书的你，要详细写出一套能够赚钱的经营模式出来，比如去哪里采购，产品定价多少，Zui后利润有多少，还可以写一些能够带来经济效益的推广活动，其他销售渠道等等，在你算了所有的账以后，Zui终必须保证你的项目是盈利的。