做商业计划书，先要有一个好的大纲，有了好的大纲再去填充内容相对就比较容易了。今天我们来介绍一下商业计划书大纲的写作方法：

一、市场概况

行业背景：对所处行业及行业的相关情况进行简要介绍。

市场规模：定义潜在的目标客户，对目标客户所形成的潜在市场进行市场规模的分析。

客户痛点：对于目标行业的客户，现在客户的痛点在哪里？目前客户如何解决相关问题。

二、解决方案

产品介绍：针对行业痛点，公司拟推出什么样的产品或服务来解决此类问题。

解决方案：系统性阐述公司拟采取的解决方案来解决客户的难题。

案例阐述：若产品或服务已经推出市场，对产品或服务使用案例进行介绍，若尚未退出市场，本小节可略。

开发计划：公司正在研发的产品或服务的开发和上线计划。

三、商业模式

收入模式：对如何获得营收进行分析。

定价方案：简要介绍公司对拟推出的产品或服务采用何种定价方案。

客户价值：从每个客户可获得的平均收入或终身价值。

销售渠道：对公司拟采用的销售渠道进行介绍和分析。