5. 竞争分析

对当地竞争对手甚至是全国乃至全球概念竞争对手的研究，包括他们各自的优势、劣势、入住率和市场份额(SWOT分析)。永远都不要忘记Zui重要的部分：我们的酒店项目和他们的区别是什么?是什么能让此酒店项目脱颖而出?

问问自己:“我或者管理团队是否有能力给酒店项目中某个特定领域增加价值？”，尤其是在酒店密集的地区，比如一二线市或者旅游目的地的核心区。

酒店项目能给市场增加价值吗?当酒店项目在写商业计划的时候，想想这个市场是否有太多的竞争者，我们凭什么去和竞争者争夺市场？要注意的是低价策略永远是放在Zui后考虑的选项。

6.战略计划

战略计划通常包括三个部分:

营销策略：此项目将如何吸引客人？此项目如何定位自己？想对酒店项目的目标人群中不同部分传达什么信息？项目的市场推广工作工作将如何进行？酒店网站、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、SEM（Search Engine Marketing 搜索引擎营销）和SMM（Social Media Marketing 社会媒体营销）的计划是什么？酒店项目会做线下推广吗？酒店营销策略应该涵盖所有关于如何营销酒店的信息。

分销：酒店项目将使用哪个第三方渠道，要如何管理和运营？需要什么技术支持？在项目所在地能否得到这些技术支持？成本如何？