决定中标因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁Zui重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？肯定是不能了；假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素，但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。因此读懂招标文件，给到采购人想要的答案，这是中标的开始！

编写标书第一步当然是解读招标文件，对招标文件理解的越透彻、细致，呈现在评委面前的答案越精准、丰满，其结果表现在不容易废标还能得高分。

解读好招标文件，能使投标工作更从容，团队之间工作任务明晰，对于缺项部分有更充足的时间、方法去完善；

招标文件一般都是纸质版附带电子版的，如果你拿到的是电子版的那就打印出来，拿出记号笔，找一个安静的地方，逐页通途全文，标出重点。

那些内容是点？

投标人须知和评分标准是核心要点。根据投标人在线团队标书编写的经验，解读好招标文件可以从以下几个方面入手：

01找出废标项