四、怎样写好项目的产品介绍

关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。

■好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：

1）你做的是什么？

      一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

    例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。

思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

2）你是怎么做的？

     发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

     和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

     只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。

      投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。

3）取得了什么样的效果？

     有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

■产品介绍，以下几点需注意：

1)不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现。投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

2)不要只讲想法和点子。投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3)不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国Zui大的什么什么......”也别说自己是“zuihaozuihao的什么什么......”

4)不要追求大而全。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，就想解决这件事中的某一个关键问题。