一、做标书经验：

1、做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件。一定要把招标文件完整看2-3遍，了解招标内容，标出重点。

2、注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的门槛要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。

3、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。首先是在熟读招标书之后列出资料清单，需要哪些文件，复印件或者是原件，资料要备份几份等等。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

4、商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授

展开阅读全文

　　一、商务标(也有称为综合标)：商务标书包括企业资质、法人代表身份证明、相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。主要包含的内容为：

　　1. 法定代表人身份证明

　　2. 法人授权委托书(正本为原件)

　　3. 投标函

　　4. 投标函附录

　　5. 投标保证金交存凭证复印件

　　6. 对招标文件及合同条款的承诺及补充意见

　　7. 企业营业 执照、资质证书、安全生产许可证等;

　　二、经济标(也有称为商务标)：主要指投标报价的组成文件

　　1. 报价封面

　　2. 投标报价汇总表

　　3. 规费、税金项目清单与计价表

　　4. 措施项目清单计价表一

　　5. 措施项目清单计价表二

　　6. 单位工程工程量清单汇总表

　　7. 分部分项工程量清单

　　8. 零星项目计价表

　　9. 乙供材料价格表

　　10. 单价分析表

　　11. 投标文件电子版(u盘或光盘)