三、标书目录定框架

商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。

1、商务部分 具体投标目录可以按照招标书要求一一罗列，一般提供的材料大致如下：

法定代表人身份证明、标书签署、授权委托书、投标函投标函附录、投标担保银行、保函格式、投标担保书、标书要求、投标人提交的其他投标资料；

2、技术偏离表；

3、报价：在标书的编制过程中，投标单位经常会遇到很多不限定或者部分限定的投标报价、开放式的方案设计，他们是标书中的重点，是标书编制中的核心内容，占取的评分分值较大，无疑是我们文件编制的重中之重。

同时这些重点内容作为一个窗口展示了投标单位的企业实力，体现了投标单位的投标策略，在决策这部分内容的时候具有很强的策略性和技巧性。如何很好地在标书中体现出投标企业的实力，需要我们针对这些重点问题，进行专项的研究，制定专门的措施；需要我们从业主、竞争对手、行业领域收集大量的信息，建立博弈的数学模型，并反复测试，以达到理想的契合点，从而提升标书编制的质量，达到决策的目标。