若干个企业或单位，为争取一项工作而做出的书面材料。主要内容是介绍单位情况及预期所要达到的目标。不同的竞标书内容是因竞标的不同而不相同的。但竞标书的一部份资料是相同的。竞标书大致可从以下方面来写：

一.前言 (投标单位致招标单位的一篇短语。)
二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。
1、经营范围和服务领域。
2、经营理念和管理特色。
3、公司人力资源、技术、经济、财务指标。
4、公司优势及在同业之前地位。
5、已有同类成绩(项目)列表或举例。
三.对投标的的述评 标的简述。
1、标的特点、优势、缺点分析。
2、指出面临的机遇、挑战和风险
四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。
1、所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
2、所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
3、日常(正规)运行状态下的项目清单。
4、拟订的中标前期和后期工作流程图。
5、中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。
6、主管及骨干人员简介。
7、工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。
8、财务测算分析。
(1)支出项目、标准;(2)收入项目、标准;(3)其他费用及分摊方式;(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 (简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。)六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。
9、有关资质证书(复印件)。
10、**项目荣誉证书(复印件)。
11、有关管理规章手册的样本。
12、媒介对公司报道的剪报(复印件)。