周口代做商业计划书、融资计划书，招商投资项目，不限区域写项目计划书

1.商业计划书本质——社交

写计划书的目的有很多，但Zui多的用途是融资，而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式，是一种商务社交行为。

陌生人社交的本质，不管是创业者和投资人之间，还是更加泛泛的人群，都离不开两个基本要素，第一是价值交换；第二，是情感认同。

所以融资之前，写计划书之前，对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人（特别是专业投资人）这个人群的职业习惯，行为习惯和知识结构等理解有偏差的话，写出来的计划书，包括后面的路演方式，演讲策略等都会出现重大失误，进而导致融资失败。

！这种心态下，写出的计划书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感，特别是你的PPT和演讲并无太多实质性内容的时候，常常会让他们早早产生抗拒心理，继而失去看（听）下去的耐心。毕竟，把钱交给一个浮夸的人是很没有安全感的事情。

事实是，投资人都是你所在行业的人精（如果他们不熟悉你的行业，往往都不会给你讲的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域）。比如：用户数据，核心专利数量和质量，项目模式的进入壁垒，项目在行业中的地位，竞争对手数量和市场占有情况，团队股权结构是否合理等等，这些参数都是作为考评要素标准化了的。

即使是对创始人的考察，投资人除了听创业者的演讲，感受他们的创业激情外，，得出一个评分。像徐小平一样激情型的投资者并不多，凭几页BP和一番热情的演讲就打动投资人，也许在十年前实用，但现在的投资人越来越专业，要求越来越高，项目方也需要做更加专业和充分的准备工作。

在对投资人有所了解之前，按主观臆想写出的商业计划书，创业者所展现的，不一定是投资人所愿意看到的。

投资人喜欢什么样的交流姿势呢？

如果用几个词语概况就是：有理，有据，逻辑清晰，简明扼要。在做到这四点的基础上，讲一个故事，让商业计划书显得更有温度。

这有利于快速地让投资人理解你的项目，做出专业判断，同时获得情感上的共鸣。

2.投资人的职业特征——忙忙忙