漳州编写可行性研究报告，政府批地项目

在融资的时候，一份好的BP（商业计划书）能为企业加分不少。如何抓住投资人的眼球，建立良好的第一印象？大佬们给出了他们的建议。

张颖（经纬中国创始管理合伙人）：

团队介绍放首页

核心竞争力讲清楚，放次页

zuihao控制在30到40页

财务数据自己没谱的，干脆先不提

产品分析要能细分到自己一年内做的事

竞争对手详细描述

别用“平台”“唯一”“”这些牛词

商业计划书里不用谢谢

雷军（IT企业家，小米创始人)：

天使投资人每天都很忙，根本没时间看，如果看了几页都看不懂你要做什么，那太复杂了

一般都是靠谱的人推荐给我

VC其实只关心团队，人，你三两句要说清楚你要干嘛，做什么，以及5年后的价值，投资者只关心你能给他赚多少钱

周鸿祎（360公司董事长、zhiming天使投资人）：

用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的youxiu之处，以及自己做过什么。

▌总结

商业计划书里思路要清晰，表达要简洁。

务必用PPT，30页~40页左右，能用图不用表，能用表不用文字

商业模式梳理很重要

zuihao能一句话说明：你做什么

zuihao简单明了说明：怎么做及已经做到什么程度

简单扼要陈述一下：为什么是你们能做

Zui后说明下：资金需求及使用方向情况介绍