龙岩编写可行性研究报告，政府批地项目

很多创业者都是在机缘巧合的情况下，将自己的点子投入到实践中。关于实践的完整流程和逻辑，需要通过商业计划书来呈现。然而大多数创业者都是初出茅庐，写计划书更是摸着石头过河。今天我们就给大家列举了商业计划书中的shida错误，防止创业者碰到“硬石头”。

1.误解商业计划书目的

创业者一定要认清的一点是，商业计划书的内容大于形式，它是公司经营的风向标，绝非是“打发”投资人那么简单。商业计划是经战略指引，通过既定的商业模式，实现阶段性目标的行动方案。

2.环节考虑不全面

商业计划书是由一系列有逻辑关系的环节组合而成，这就好像组装积木一样，积木一块不少，才能搭建出预期的模样。这些环节包括业务描述、产品服务、行业和市场分析、竞争分析、客户分析、营销计划、管理团队、资金需求和交易结构、财务规划等。创业者可以从自己擅长或感兴趣的环节入手，逐一击破。

3.工作重点不突出

商业计划书一般涵盖三到四个重点即可，重点明确而突出，团队才能抓住要点，有针对性地去实现。这就好比列举商业计划书的错误时，列举了十点，你可能会逐一、认真地看，而20个，你的耐心可能会被极大削弱，要是50个呢？你可能瞥都不会瞥一眼。

4.高估创意的价值

创业始于创意，但绝非止于创意，创意本身再好也不能创造价值。只有建立于创业的业务才能实现价值。这要经历生产、包装、销售、运输、服务、收款、售后等一系列的过程才能实现。

5.对团队保密不当

保密不当就是说划不清对团队成员保密的界限，也就是搞不清楚哪些是团队成员应该知道的，哪些是要对其缄口不提的。譬如个人薪水是要保密的，以免在团队中形成不良竞争，影响团队和谐。而公司发展规划和阶段性目标是务必要和团队分享的，以提升团队的凝聚力和协作精神。

6.混淆现金与利润

现金和利润有很大的区别。客户未付款项会影响公司的财务状况，但不会降低利润。增加库存或支付账单会影响现金流，也不会降低利润。利润是一个会计概念，是一个动态过程的结果，而现金是存放在银行的货币，是一种静态现象。

7.预测不切实际

超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏基本的认识，在某种程度上也暗示创业者不务实。预测要有理有据，要以上市公司的相关数据做参照，与行业内公司进行对比分析，给出明确的假设条件，从而合理得出预测结果。