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3、分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，zuihao建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。

思考以下问题：

（1）招人是哪个单位的?

（2）哪些是控标点?

（3）报价有哪些要求?

（4）哪些材料需要及时处理?

（5）判断是哪种品牌的标的?

（6）是否需要寻求合作伙伴?

（7）我们的竞争对手有哪些?

（8）是否需要厂家授权?

（9）哪些要求我司达不到?

（10）装订密封、份数要求。

（11）业绩要求（合同）、财务报表。

4、制作标书一般标书的结构分为：商务部分；技术部分；报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一股包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

注意事项（1）成功案例  将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体。

（2）资质文件  检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。

（3）厂家授权  先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。

（4）业绩合同  合同金额间是否现，上体现高价。